玩家做出《黑暗之魂2》光追MOD 画面升级效果惊艳

作为FromSoftware“魂系列”三部曲中争议最大的一作，《黑暗之魂2》长期以来因画面降级、地图设计、适应性属性等问题备受玩家诟病。如今，一款名为“Lighting Engine”的Mod正在为这款游戏带来革命性的视觉升级——最新测试版加入了路径追踪技术，让这部2014年的老游戏焕发出令人惊叹的光影效果。

《黑暗之魂2》在发售之初就陷入多重争议漩涡。首先，适应性属性(ADP)直接影响角色的翻滚无敌帧，而游戏并未对此做出明确说明，导致未加点的玩家频繁遭遇“迷之受伤”。其次，地图设计相较初代《黑暗之魂》那种精妙互联的立体世界，显得更加线性，缺乏沉浸感。此外，Boss战也被认为是三部曲中最薄弱的环节——数量虽多，但大量重复使用、多人混战的设计让不少玩家感到失望。

更令玩家记忆犹新的是，游戏在发售前曾展示过令人印象深刻的动态光照系统，但最终版本中这一效果被完全移除。这一“画面降级”事件成为当年的一大争议焦点，也为后续Mod作者的“补完计划”埋下了伏笔。

在PC平台上，Mod作者们从未停止对《黑暗之魂2》画面表现力的挖掘。早期的“Flames of Old”Mod致力于还原预告片中被砍掉的光照效果，而新一代的“Lighting Engine”Mod则更进一步，加入了体积雾、地真环境光遮蔽等先进效果。

如今，该Mod的作者正在测试一个加入路径追踪技术的新版本。在RTX 4080显卡上，以4K分辨率、DLSS平衡模式、每像素3个采样(Path count 3)的设置下，游戏可以稳定运行在60帧。

从截图来看，路径追踪带来的光影质变令人震撼——无论是阴暗地牢中的烛光摇曳，还是户外场景中的阳光投射，都呈现出接近次世代游戏的写实质感。对于一款已发售十余年的老游戏而言，这样的视觉提升堪称脱胎换骨。

玩家做出《黑暗之魂2》光追MOD 画面升级效果惊艳

费迪南德:曼联应该买2名中场+1前锋+1边后卫

创立 28 年来，多样屋始终秉持 “东方美学・世界的家” 的生活理念，从家居器物出发，为消费者打造更具品质的生活方式。当下消费趋势迭代升级，人们对生活的关注正从外在的 “好看”，逐步转向内在的 “健康”，多样屋精准捕捉这一需求变化，全新推出 “钛美生活” 概念。

多样屋创始人淑真姐在发布会上直言：“年轻时，我们为价格买单；40 岁以后，我们为身体负责。家，首先是健康。” 基于这一深刻洞察，多样屋将钛材质的特性与东方生活方式中的饮水与茶文化深度融合，提炼出 “钛美生活” 的核心价值 ——轻・净・健，其中轻是轻盈无负担，净是干净安心，健是健康且长效守护，以此开启健康生活方式的新里程。

从材料革命看多样屋钛美生活

过去 20 年，我们经历了塑料→玻璃→不锈钢的材质迭代，每一次升级都是对 “更安全、更耐用、更健康” 生活的追求；

未来 10 年，钛将成为下一代主流材质 —— 这不是简单的品类竞争，而是一场关乎健康与品质的材料革命。

多样屋以「中国钛」为核心，率先拥抱这场变革：从中国原生钛矿到精工器物，用钛雅五大系列与四大生活体系，将航天级稀有金属的 “轻・净・健” 带入日常，让每一只钛杯都成为材料革命的生活载体。

多样屋扎根上海，这座懂品质的城市，正与我们一同见证：用钛看中国，让健康生活，从一杯钛开始

基于这一洞察，多样屋正式提出 “钛美生活” 概念，将钛材质 轻盈、纯净、安全耐用 的特性，与东方生活方式中的饮水与茶文化相结合，开启健康生活方式的新里程。

钛美生活，诞生于上海

上海作为中国消费升级的前沿城市，亦是钛美生活理念的诞生地。发布会现场以上海市花玉兰作为城市精神象征，玉兰花的优雅、坚韧、向上，既契合上海开放、包容、不断创新的城市气质，也象征着新时代生活方式的升级方向。

钛美生活诞生于上海，不仅是多样屋的一次产品升级，更是一种契合当代消费需求的生活方式表达，将健康、品质的理念融入日常点滴。

国钛 × 中国茶，碰撞东方生活新表达

发布会上，多样屋重磅提出 “中国钛 × 中国茶” 的文化表达。钛是具有高度稳定性的现代材料，广泛应用于航空与医疗领域，自带轻盈、纯净、安全耐用的特质；茶则是东方生活方式的重要象征，承载着国人的日常与文化底蕴。二者的创新结合，让传统东方生活文化在现代材料科技的加持下，焕发全新生机，打造出更贴合当代消费者需求的东方生活方式。

五大生活场景体系，构建完整钛美生活方式

“钛美生活” 并非单一产品，而是一套完整的生活方式体系。多样屋围绕日常生活的不同场景，依托 “轻・净・健” 的核心价值，构建了五大生活模块，全方位覆盖消费者的健康生活需求：

钛日常：

聚焦健康饮水的高频器物，让轻盈、干净的饮水体验成为日常；

钛茶事：

落地 “中国钛 × 中国茶” 的生活文化，以钛器赋能茶饮，守护茶饮健康与纯粹；

钛出行：

打造移动生活中的健康器物，让健康守护摆脱空间限制，出行亦能轻盈无负担、安心享健康；

钛礼遇：

提供企业礼赠与城市定制解决方案，让钛美生活的健康理念走进企业与城市各类场景

城市玉兰：

融合城市精神与礼赠文化，以玉兰为象征，打造兼具心意与健康价值的礼赠选择；

五大场景相辅相成，共同构成系统化的钛美生活方式体系。

星空舱机械人「茱丽叶」亮相，解锁未来健康生活体验

本次展会的一大亮点，是多样屋带来的未来生活方式展示空间 —— 星空舱机械人「茱丽叶」智能移动门店。星空舱不仅是钛美生活产品的展示空间，更是未来城市生活方式的沉浸式体验场景，通过智能移动门店的创新形式，打破地域与空间壁垒，将钛美生活的健康理念与 “轻・净・健” 的核心价值，带入城市的更多角落，让更多人近距离感受健康生活方式的魅力。

钛美生活馆样板空间发布，打造可复制商业模型

发布会上，多样屋还首次展示了钛美生活馆空间模型，并推出轻型生活馆与店中店合作模式，为生活馆经营者与渠道伙伴提供标准化、可复制的商业模型，具体包含：30㎡店中店模型、60㎡钛美生活馆样板以及企业礼赠定制解决方案。通过这一模式，多样屋将进一步推动钛美生活方式的落地与普及，让 “轻・净・健” 的健康理念走进更多城市空间。

启动仪式：钛美生活元年开启

发布会现场举行了象征健康升级的 钛美生活元年启动仪式。多样屋创始人淑真姐与嘉宾共同举杯敲响钛杯，宣告“钛美生活元年”正式开启。

这一象征性的瞬间，也成为发布会的重要传播画面。

关于多样屋

AYOHYA 多样屋创立于 1998 年，是中国生活方式品牌的代表之一。28 年来，品牌以 “东方美学・世界的家” 为核心理念，持续推动家居生活方式的升级与创新。2026 年，多样屋精准把握消费趋势，正式提出 “钛美生活” 概念，提炼 “轻・净・健” 核心价值，将健康的钛材质、深厚的东方生活文化与现代消费升级趋势深度结合，开启品牌发展的全新里程。

展会信息

2026钛美生活元年发布会

时间：2026年3月19日 14:00

地点：上海新国际博览中心

展位：W4T01–W4T14

同期：CCF上海国际家居及时尚生活博览会

多样屋开启钛美生活元年，星空舱机械人「茱丽叶」亮相-

根据公告，深康车身深耕汽车模具及车身零部件领域已有二十余年，具备一定技术积累和制造经验。众泰汽车表示，深康车身恢复生产后，将有利于完善公司的零部件配套体系，并为后续新平台研发、新车型生产打下供应链基础。简单说，就是众泰要复活，供应链先得动起来了，先把零部件能力重新运转起来。

不过，众泰汽车在公告中也非常明确的表示，深康车身目前仍处于复工复产初期，后续还要经历产能爬坡、供应链协同、质量控制等多个环节，经营稳定性仍有待观察。更关键的是，公司当前依旧面临较大的资金压力和债务负担，整车业务的全面恢复，还存在较大不确定性。

复工复产当然是利好，不过目前看还远远谈不上满血复活。从现实情况来看，众泰当下最需要的不是一条消息带来的短期热度，而是持续恢复供应链、产品研发和市场体系的能力。此前众泰汽车披露的2025年度业绩预告显示，公司预计归母净利润亏损2.81亿元至4.17亿元，虽然较上年同期明显收窄，但整车板块依旧承压，恢复过程并不轻松。

对于众泰汽车来说，深康车身复工复产更像是一场重新上路前的热车动作。但最终究竟能不能真的复活，后续要走的路还有不少。毕竟，复工只是开始，能不能复活，才是大家最想看到的答案。

真要复活了？众泰汽车发文称，子公司复工复产

　　接过绿豆汤，环卫工叶大爷一口气喝个精光，“真甜！这绿豆汤既解渴又暖心，感觉扫地更有劲了！”

　　见有免费绿豆汤，一些路过的外卖小哥、快递员等户外工作者也纷纷驻足，孩子们热情相迎，毫不吝啬地端上绿豆汤，为他们送去一份清凉。不一会儿工夫，满满一锅绿豆汤便见了底。

　　“太好了，那么多人喝到了我们的绿豆汤。”尽管热得满头大汗，但小志愿者鲍子航心里却是甜滋滋的。

　　“参加活动的小志愿者有的才7岁，但他们非常了不起。今天的绿豆汤，从去小区邻居家借绿豆，到在社区煮绿豆，再到现在的送绿豆汤，整个过程，基本上都由他们自己完成。”一旁的龙池社区党委副书记秦晓云边说边为小志愿者点赞。秦晓云告诉记者，暑期以来，这样的爱心活动天天都在上演。

　　“参加这样的活动非常有意义，孩子不仅得到了实践锻炼，而且还培养了他们的爱心意识和责任意识，这对他们将来的成长大有裨益。”其中一位志愿者的妈妈蔡冉表示，今后她还会带孩子参加这样的活动。

　　记者了解到，几年前，龙池社区组建“小龙人”志愿者服务队，每年夏天都招募小小志愿者，开展“煮绿豆汤送清凉”活动。目前，该活动已连续举办6年，累计为环卫工人、外卖小哥等户外工作者提供服务千余人次，成为滁城夏日街头的一道亮丽风景。

　　龙池社区党委书记孙涛告诉记者，今后将把这项志愿活动常态化办下去，扩大覆盖面，吸引更多青少年参与，让这份清凉与爱心持续传递。（见习记者 邢颖 记者 王太新）

琅琊区：“小手”送清凉 “爱心接力”传六载

一、招商仁和招裕年年（盈享版）年金保险（分红型）产品介绍

投保年龄：0周岁（出生满28天）至84周岁，覆盖全年龄段，高龄人群也可投保。

保险期间：至被保险人年满100周岁后的首个保单周年日前一日，保障期限长。

交费方式：一次性交清或分期交纳（如3年、5年、10年等），灵活适配不同资金规划。

生存金领取：自第5个保单周年日起，每年按实际已交保费的2%给付，直至满期前一年。

犹豫期：15天，犹豫期内退保可全额退还保费。

减保规则：每个保单年度累计减少的基本保额不超过投保时基本保额的20%。

1、生存保险金

自第5个保单周年日起，若被保险人在每个保单周年日零时仍生存，每年按本主险合同实际已交纳保险费的2%给付生存保险金，直至满期前一年。年年领取，终身现金流。

2、满期保险金

若被保险人生存至100周岁满期，按基本保险金额给付满期保险金，合同终止。为长寿人生送上贺礼。

3、身故保险金

若被保险人在保险期间内不幸身故，按以下两者较大者给付身故保险金，合同终止：

身故时基本保险金额对应的现金价值；

实际已交保险费减去身故时已产生的生存保险金。

二、招商仁和招裕年年（盈享版）年金保险（分红型）产品特点

✅ 年年领取，第5年起稳定现金流

自第5个保单周年日起，每年按已交保费的2%给付生存金，活到老领到老，锁定终身现金流。

✅ 满期给付基本保额，长寿有礼

生存至100周岁，一次性领取基本保险金额，为长寿人生锦上添花。

✅ 身故保障，投入安全有托底

若不幸身故，按现金价值与“已交保费减已领生存金”较大者给付，确保投入资金安全。

✅ 红利三选一，交清增额可实现二次增长

红利可选择累积生息或购买交清增额保险。交清增额方式下，红利转化为新增保额，满期时额外给付，实现保障和红利双重复利增长。

✅ 减保+保单贷款，资金灵活周转

减保：每个保单年度累计减少的基本保额不超过投保时基本保额的20%，满足教育、置业等阶段性资金需求。减保时交清增额部分同比例减少。

保单贷款：最高可贷现金价值的80%，每次最长6个月，解决临时资金周转问题。

✅ 指定第二投保人，传承安排更稳妥

支持指定第二投保人，投保人身故后，第二投保人可申请成为新投保人，避免保单因投保人身故而失效，保障顺利传承。

三、招商仁和招裕年年（盈享版）年金保险（分红型）案例演示

王先生为0岁女儿小和投保本产品，选择5年交费，年交保费10万元，基本保险金额72922元，红利领取方式选择“购买交清增额保险”。

生存保险金：

自第5个保单周年日起，小和每年可领取生存保险金：50万元 × 2% = 1万元，直至99周岁，终身稳定补充生活开支。

满期保险金：

若小和生存至100周岁，可一次性领取满期保险金72922元，为长寿人生送上贺礼。

身故保障：

若小和在80周岁时不幸身故，身故保险金按以下两者较大者给付：

①身故时基本保额对应的现金价值（假设约60万元）；

②已交保费50万元减去已领生存金（假设已领50万元）= 0元。

最终按60万元给付，实现财富传承。

红利增值（假设）：

每年红利购买交清增额保险，累积交清增额基本保额逐年增加。至100周岁满期时，除领取基本保额72922元外，还可额外领取累积交清增额基本保额（假设约10万元），合计满期金约17.3万元，进一步提升养老品质。

资金灵活：

若小和成年后需用钱，可申请减保领取现金价值，或申请保单贷款解决燃眉之急。

第二投保人：

王先生可指定妻子为第二投保人，若王先生不幸身故，妻子可申请成为新投保人，继续持有保单，保障小和利益。

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《桃太郎电铁2：你的城市肯定也有！东日本篇＋西日本篇》于2025年11月13日在日本发售，登陆Switch 2和Switch平台。根据最新一期Fami通销量数据，其实体版销量至少已达到595,247份。

前作《桃太郎电铁世界:地球围绕着希望转动！》（Momotaro Dentetsu World: Chikyuu wa Kibou de Mawatteru！）发售一年多后销量达到150万份。而更早的一部作品《桃太郎电铁~昭和 平成令和也是定番》（Momotaro Dentetsu: Showa, Heisei, Reiwa mo Teiban ！）则在不到三年的时间内销量突破四百万份。

《桃太郎电铁2》累积出货量与销量突破一百万份！

《赛博暗影》（Cyber Shadow）是一款8-bit横版过关游戏，玩家扮演一名忍者，在金属风格的赛博朋克场景中展开冒险，乍一看画面很像FC时代的《忍者龙剑传》。

《赛博暗影》的场景设计采用单一路线的设计，有点像《魂斗罗》，但其中也加入了一定角色成长和招式切换的RPG要素，这方面有点类似《恶魔城》。

今天本作公布了PAX East展会的试玩内容，20分钟的实际游戏过程中，开发者亲自带领我们闯过了两个游戏关卡，展示了许多玩法机制和特色招式。

《赛博暗影》由Aarne “MekaSkull” Hunziker开发，计划登陆Switch、PS4、Xbox One和PC，预计售价14.99美元，发售日期尚未确定。

《赛博暗影》超长实机演示视频公布 特色玩法招式

　　今年48岁的汪绍琴现任古舜社区党委书记、居委会主任，自1993年走上社区工作岗位以来，一直扎根基层，以“做好社区民生‘微’实事”为目标，深入调查研究、不断探索社区建设新路子、服务民生新途径，每天忙着解民忧、纾民困，社区居民视她为自己的“贴心人”。今年7月，汪绍琴被评为“池州好人”。　

　　古舜社区位于主城区中心地段，属于商居结合型社区，辖区有农贸市场、超市、商业步行街和5个开放式小区，流动人口多，管理难度大。汪绍琴自任职以来，立足社区实际，精细化服务，大力提升社区治理水平。　

　　她从小处着手，在全市率先设立“邻里议事点”，制定“我为群众办实事”任务清单，积极解决巷道环境整治、晾晒点安装、充电桩设置等重难点问题。　

　　她创新工作思路，探索建立“3156”工作法破解社区治理难题，实行楼栋调解、网格调解、社区调解三层网络体系，开展网格化信息采集、资源整合、成效检验等工作；成立“钱姐工作室”，发动党员、社会工作者、群防群治队伍等“进群”搭建参与平台；组建香樟“古舜之家”“五彩阳光驿站”“乐邻祥和小屋”“心援助幸福家”“解忧援助小栈”5支专业联调团队，动员社区工作者、业委会、志愿者、楼栋长等社会力量共同参与，发挥专业团队优势；采取“听、问、调、帮、和、访”6步工作法使调解工作更加多元化、专业化。2022年“3156”工作法被安徽省民政厅授予“全省优秀社区工作法”。　

　　近年来，汪绍琴依托“香樟古舜”党建服务品牌，为38户困难家庭提供居家关爱服务；为25名社区老年人精心设计订制专属个人的“爱心二维码”，给老年朋友的安全提供有力保障；联合池州学院大学生志愿者先后共为800余名留守儿童连续8年开展“爱暖童心筑梦启航”志愿服务活动；搭建创业就业平台，推送各类就业信息近千余条，帮助推荐就业岗位45个。　

　　多年来，汪绍琴在平凡的工作岗位上始终恪守“奉献不言苦，追求无止境”的人生格言，不仅高质量完成上级交办的各项工作任务，还赢得了群众的广泛赞誉。她先后获得“全国妇联系统劳动模范”“池州市皖美警嫂”“池州市‘十佳’村（社区）党组织书记”等荣誉，并当选安徽省第十一次党代会代表、池州市第五次党代会代表、贵池区第十六届人大代表。　

　　“我只是一个平凡的社区干部，取得的成绩属于社区所有工作人员。今后，我将继续用心用情做好服务，努力成为社区居民最信赖的‘贴心人’。”面对众多荣誉和赞美，汪绍琴说。（记者 倪晓春）

汪绍琴：甘做居民“贴心人”

《赛博暗影》（Cyber Shadow）是一款8-bit横版过关游戏，玩家扮演一名忍者，在金属风格的赛博朋克场景中展开冒险，乍一看画面很像FC时代的《忍者龙剑传》。

《赛博暗影》的场景设计采用单一路线的设计，有点像《魂斗罗》，但其中也加入了一定角色成长和招式切换的RPG要素，这方面有点类似《恶魔城》。

今天本作公布了PAX East展会的试玩内容，20分钟的实际游戏过程中，开发者亲自带领我们闯过了两个游戏关卡，展示了许多玩法机制和特色招式。

《赛博暗影》由Aarne “MekaSkull” Hunziker开发，计划登陆Switch、PS4、Xbox One和PC，预计售价14.99美元，发售日期尚未确定。

《赛博暗影》超长实机演示视频公布 特色玩法招式

新春开工季，各位职场人纷纷重返 “职场战地”，开启新一年的工作安排。一款趁手的办公笔记本不仅是提升效率的重要工具，更是陪伴日常通勤、跨场景办公的重要伙伴。对于年轻职场人而言，普通笔记本已难以满足其对生产力工具的需求，理想设备不仅要追求强劲性能，更要兼顾颜值、便携与智能体验。华硕a豆14 Air 2026重磅升级，在990g超轻薄机身下做到了45W的卓越性能释放；外观上更是以自然为灵感，焕新推出风信子蓝、鸢尾花紫两款清新配色，金属材质颜值拉满；搭配2.8K 120Hz 1100nits的OLED华硕好屏。以硬核性能、轻薄便携、华硕好屏等多项核心优势，成为开工季办公装备焕新的品质之选。

华硕a豆14 Air 2026精准洞察年轻职场人的审美需求，一改传统笔记本黑白灰的沉闷感，推出风信子蓝、鸢尾花紫两款具有年轻潮感的时尚配色，成为开工季的颜值担当，风信子蓝清新柔和，尽显简约高级质感；鸢尾花紫典雅温婉，兼具浪漫氛围与轻奢格调。既契合职场办公的专业属性，又暗藏个性表达，轻松适配多元职场场景，彰显时尚风格。整体机身的质感也进行了升级，镁铝合金机身搭配细腻的表面工艺，在带来丝滑触感的同时，更能有效减少指纹残留，时刻保持机身洁净清爽。

面对通勤、出差等移动办公场景，华硕a豆14 Air 2026进一步为外出减负。整机轻约990g，薄至14.9mm，单手拿起毫无压力，轻松塞进通勤帆布包，告别了沉重负担。同时，机身还通过了MIL-STD 810H高标准品质认证，兼顾轻量化与耐用度。其两侧配备了全功能USB4 40Gbps、全功能USB-C、双USB-A、HDMI 2.1 TMDS及3.5mm音频接口，无需额外携带拓展坞，即可轻松连接工作中所需要的会议室演示、户外办公等设备，轻装上阵更从容。

屏幕方面，华硕a豆14 Air 2026采用2.8K 120Hz 1100nits的OLED华硕好屏。100% P3色域覆盖，并支持sRGB/DCI-P3/Display P3/原生色域四种专业色域切换，平均ΔE<1的逐台校色，色彩呈现绚丽浓郁，还原真实视界；16:10黄金比例屏幕，在保证便携性的同时，带来更开阔的可视面积，理档、制作PPT时能显示更多内容，减少翻页和滚动次数；120Hz高刷新率、0.2ms疾速响应，画面丝滑无拖影，观影体验更出众；1100nits超高峰值亮度，户外环境下仍可清晰呈现屏幕内容，随时随地纵享出色视界；新增黑白电子书模式，还原纸质书般纯净观感，久看不累，营造沉浸式阅读体验并通过TUV硬件级低蓝光认证，用心守护每一位用户的眼部健康，让全天办公更轻松、更舒适。

轻薄机身之下，性能依旧不打折扣。华硕a豆14 Air 2026升级搭载AMD锐龙AI9 H 465处理器，采用AMD全新Zen 5/Zen 5c架构，拥有10核20线程的高规格，单核加速频率可达5.0GHz，为开工之后的高强度办公提供硬核性能支撑；搭配华硕冰锋散热系统，内吹风道设计，配备双风扇、双热管，可实现至高45W的稳定性能释放，打破轻薄本性能差、散热弱的刻板印象，即使同时打开数十个网页也能流畅运行，不会出现程序卡死等问题，轻松胜任多任务处理、文档编辑、数据整理等高频办公内容；集成AMD Radeon 880M核显，视频和图形渲染效率显著提升；XDNA2 NPU带来至高50TOPS NPU AI算力，AI任务处理速度飙升，高能高效一步到位；标配32GB LPDDR5X超高频内存+1TB PCIe 4.0的满配组合，多应用切换更丝滑，文件拷贝、素材导入更高效，海量工作文件随心存储，办公资料轻松收纳，工作丝滑到底；并配置双M.2 SSD插槽预留充足扩容空间，长效适配工作需求，存储全程无负担。

当下，职场人移动办公的需求愈发普遍。面对外出差旅、会议演示等无电源场景，华硕a豆14 Air 2026内置70Wh全天级大电池，搭配AMD锐龙AI处理器低功耗工艺的优化，带来超长续航的出色表现。在PCMark 10现代办公场景下，续航可达18.8小时，本地1080P视频离线播放更长达约29.6小时，开工季的全天会议、外出办公无需频繁寻找充电插座，彻底告别电量焦虑。即使是长途出差，不携带充电器也能支撑一天的轻办公需求，真正实现“全天候开工”。

AI赋能职场，解锁高效办公新方式。华硕a豆14 Air 2026将推出的豆叮AI助手，智能对话、文档辅助、AI绘图、PPT生成、AI翻译等丰富功能的一站式整合；支持智慧问答、文档总结、个人知识库等实用功能；采用端云一体运行模式，即使断网也能调用核心AI功能，在保证了工作的连续性的同时，又能有效保护企业数据和个人隐私；同时，全新 Q 版 AI 朵皮肤也将上线，让笔记本褪去冰冷感，轻点即可唤醒AI功能，让开工季的办公过程更添趣味和温度。还能支持Windows 11 AI+PC 功能，实时字幕翻译跨国会议、外语视频沟通零障碍，重要信息精准捕捉不遗漏，高效处理更省心。

当下职场人选购办公本，轻薄、性能与续航已是职场核心刚需。华硕a豆14 Air 2026既补齐了传统轻薄本的性能短板，又摒弃了性能本的厚重机身，990g超轻薄机身实现通勤零负担；超长续航搭配高素质屏幕，全天使用舒适又从容；更凭借AI生态全面赋能办公效率，大大提升你的工作效率，让一款笔记本兼顾颜值与实用。

新一年的职场征程已然开启，趁开工季焕新之际，为自己购入一台华硕a豆14 Air 2026款，告别过去的卡顿与沉重，高能满格一路跃升。部分地区可享国补优惠，性价比拉满。更配备a豆无忧服务计划，包括2年硬件上门服务、2年无限远程协助、2年好屏无忧换新，以及2年整机保修服务，专家随叫随到，使用全程安心无忧。上#京东超品日 搜索#华硕a豆14 Air 2026 即刻入手开启全年高效办公新状态！

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990g机身下45W性能释放，华硕a豆14 Air 2026开工季特惠

一、招商仁和招裕年年（盈享版）年金保险（分红型）产品介绍

投保年龄：0周岁（出生满28天）至84周岁，覆盖全年龄段，高龄人群也可投保。

保险期间：至被保险人年满100周岁后的首个保单周年日前一日，保障期限长。

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生存金领取：自第5个保单周年日起，每年按实际已交保费的2%给付，直至满期前一年。

犹豫期：15天，犹豫期内退保可全额退还保费。

减保规则：每个保单年度累计减少的基本保额不超过投保时基本保额的20%。

1、生存保险金

自第5个保单周年日起，若被保险人在每个保单周年日零时仍生存，每年按本主险合同实际已交纳保险费的2%给付生存保险金，直至满期前一年。年年领取，终身现金流。

2、满期保险金

若被保险人生存至100周岁满期，按基本保险金额给付满期保险金，合同终止。为长寿人生送上贺礼。

3、身故保险金

若被保险人在保险期间内不幸身故，按以下两者较大者给付身故保险金，合同终止：

身故时基本保险金额对应的现金价值；

实际已交保险费减去身故时已产生的生存保险金。

二、招商仁和招裕年年（盈享版）年金保险（分红型）产品特点

✅ 年年领取，第5年起稳定现金流

自第5个保单周年日起，每年按已交保费的2%给付生存金，活到老领到老，锁定终身现金流。

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生存至100周岁，一次性领取基本保险金额，为长寿人生锦上添花。

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红利可选择累积生息或购买交清增额保险。交清增额方式下，红利转化为新增保额，满期时额外给付，实现保障和红利双重复利增长。

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减保：每个保单年度累计减少的基本保额不超过投保时基本保额的20%，满足教育、置业等阶段性资金需求。减保时交清增额部分同比例减少。

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支持指定第二投保人，投保人身故后，第二投保人可申请成为新投保人，避免保单因投保人身故而失效，保障顺利传承。

三、招商仁和招裕年年（盈享版）年金保险（分红型）案例演示

王先生为0岁女儿小和投保本产品，选择5年交费，年交保费10万元，基本保险金额72922元，红利领取方式选择“购买交清增额保险”。

生存保险金：

自第5个保单周年日起，小和每年可领取生存保险金：50万元 × 2% = 1万元，直至99周岁，终身稳定补充生活开支。

满期保险金：

若小和生存至100周岁，可一次性领取满期保险金72922元，为长寿人生送上贺礼。

身故保障：

若小和在80周岁时不幸身故，身故保险金按以下两者较大者给付：

①身故时基本保额对应的现金价值（假设约60万元）；

②已交保费50万元减去已领生存金（假设已领50万元）= 0元。

最终按60万元给付，实现财富传承。

红利增值（假设）：

每年红利购买交清增额保险，累积交清增额基本保额逐年增加。至100周岁满期时，除领取基本保额72922元外，还可额外领取累积交清增额基本保额（假设约10万元），合计满期金约17.3万元，进一步提升养老品质。

资金灵活：

若小和成年后需用钱，可申请减保领取现金价值，或申请保单贷款解决燃眉之急。

第二投保人：

王先生可指定妻子为第二投保人，若王先生不幸身故，妻子可申请成为新投保人，继续持有保单，保障小和利益。

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招商仁和招裕年年（盈享版）分红型年金保险怎么样？领多少钱？

泡泡玛特今日公布了2025年财报，并且其COO司德在业绩发布会上宣布，下个月泡泡玛特家电产品将会正式和大家见面！

根据财报，泡泡玛特2025年业绩表现十分出色，其全年营收达到371.2亿元，同比增长184.7%，归母净利润127.76亿元，暴增308.8%。在IP运营主业中，Labubu家族全年收入141.61亿元，成为泡泡玛特首个百亿IP，海外市场更是贡献了超过50%的销量。

虽然业绩很好看，但是泡泡玛特今日股价最多大跌16%。为什么呢？

分析称泡泡玛特虽然营收、净利润翻倍增长，但是营收略低于预估，此外Labubu虽然很火爆，但是其他IP的增速未能形成有效替代，IP多元化也未达预期。简单来说，就是资本市场对于泡泡玛特长期增长可持续性比较担忧。

或许是为了给公司寻求更多增长空间，泡泡玛特COO司德表示下个月泡泡玛特就会推出家电产品。但是潮玩盲盒公司做家电，这靠谱吗？

根据爆料，泡泡玛特首批家电产品可能会推出咖啡机等日常小家电，利用成熟的供应链降低跨界成本，再搭配自有的IP优势，瞄准注重外观颜值的年轻消费群体。

在渠道方面，泡泡玛特借助自有的几百家线下门店，家电产品能够直接面向核心用户群体，节省了获客成本。

不过既然跨界做家电，泡泡玛特肯定要面向粉丝之外更广大的消费群体，如何保证设计、功能以及售后并实现定价平衡，是后续要考虑的问题。否则，泡泡玛特的家电可能会像盲盒一样，只会沦为粉丝专属产品。

泡泡玛特公布年报，股价大跌16%，高管称下个月发布家电产品！

　　一所学校七十载扎根乡土、济世育人。新春佳节之际，山东力明科技职业学院学子原创MV《传承之光》，致敬学校创始人王显明、王力一父子。从科教结合的探索者，到躬身田野培育乡村医疗人才，一代又一代的坚守让医学知识走出课本、落地乡野。这堂扎根乡土的医学课，早已刻入学校育人底色，也让扎根基层的医疗力量成为乡村振兴的坚实力量。

从课桌到田野，他们把医学课种在乡野里

比赛开始后，上田仁/吉村真晴两人进入状态较慢，张宇镇/朴江贤的发动显得更为积极。尽管上田仁/吉村真晴在局末阶段一度将比分追至9平，但是张宇镇/朴江贤最终还是把握住关键分，以11:9险胜第一局。

次局比赛韩国组合发挥更加出色，吉村真晴/上田仁在进攻过程中出现了多次无谓失误，最终韩国组合迅速以8：3拉开比分。之后张宇镇/朴江贤牢牢把握住领先优势，以11:5再胜一局，大比分2:0领先日本组合。

第三局比赛，背水一战的日本组合希望通过增加进攻质量来给对手制造威胁，但是无奈进攻失误过多，韩国组合最终以11：8锁定胜局，大比分3:0横扫日本组合。

2017乒乓球澳洲公开赛 张宇镇/朴江贤vs上田仁/吉村真晴

游客春节体验泉州非遗项目

本省游客

泉州这么近，那么美！

在市区涂门街的通淮关岳庙广场，来自漳州的陈先生与妻儿在泉州古城马年生肖IP“六合同风马”艺术装置“西·鲤鲤”前打卡合影，看着人山人海的通淮关岳庙。他赞叹道：“漳州也有很多关帝庙，但没有这么热闹过。”陈先生称，他们刚乘坐过的“小白”装饰也很有马年特色，“泉州很近，自驾过来转转，轻松又惬意”。

王女士等7人从金门组团来泉州游玩，特地前往市区天后宫，参观了用于泉澎“乞龟”民俗祈福活动的巨型“米龟”。“在泉州古城游玩太方便了，乘坐‘小白’就可以逛遍各处。这里很多地方跟金门很像，走到哪里都感到很亲切，就像在自家附近闲逛一样。”王女士说。

“我们早上临时起意，说走就走。这里许多景点很别致。”来自厦门的张先生一家自驾来游玩，他表示古城烟火气十足，以后会常带孩子来玩。

一位游客在泉州游玩后在社交平台分享，最令她印象深刻的是泉州的包容——泉州人懂得在古老与现代之间找到一种温润的平衡。评论区里，许多人留言表示同感，称“来了泉州才懂什么是人间值得”。

游客在文庙感受春节氛围

国内游客

泉州人气旺，服务很贴心！

在泉州西街游客服务中心，来自苏州的庞先生一家寄存行李后，轻松牵手出游；一位北京游客前来归还轮椅，他的朋友在游玩时不慎扭伤，所幸这里有轮椅可借用。他们都表示，近期去过不少城市，泉州人气格外旺，游客服务中心的“免费服务”特别贴心。

春节假期，泉州推出“六免”惠民措施，市县联动提供免费停车、免费公交、免费接驳、免费奉茶、免费看戏、免费讲解等暖心服务。各地游客纷纷点赞：在泉州，不仅多数景点免费开放，很多配套服务也免费提供。

午后暖阳下，在中山南路一家甜点店外，叶先生与两位分别来自上海和浙江的战友，三家人围坐品尝着石花膏。“昨天去了洛伽寺，风景很美；吃了姜母鸭，果然名不虚传。”他们感慨这个季节来泉州玩很舒适，称赞泉州旅游市场火热，既好玩又好吃。

来自深圳的王女士一家与朋友们跟团来泉州旅游，他们说，泉州和深圳风格迥异，这里文化底蕴深厚、烟火气浓郁，特别适合带孩子游玩。

春节期间，在社交平台上涌现大量“春节泉州游”推荐帖，游客们表示，“泉州真是一个去了还想再去的地方”“正月到泉州玩，民俗活动丰富，年味浓郁，好吃好逛，天气还特别好”。

外国游客在西街感受泉州别样年味

外籍游客

泉州很热情，过年真热闹！

在市区开元寺门前，两位头戴簪花围、身穿汉服的外籍女士吸引众多目光，不少游客主动上前合影。记者了解到，她们是来自捷克的“Ada”和“Luca”，因在社交平台上被簪花和泉州风光吸引，恰逢中国同事回乡过年，便一同前来游玩。她们说：“这身装扮很漂亮，这里的人很热情友好，我们非常喜欢。”

在西街另一端，来自荷兰的“David”正饶有兴致地观看泉州非遗剧院广场上《功夫传奇2》的海报。“David”是随香港朋友来泉州的，他说：“这里很热闹，中国人过年的氛围太棒了！”（泉州晚报社融媒体记者 林志安/文 王柏峰/图）

服务贴心 烟火气十足 泉州年味引客来 国内外赞声一片

一、3%关税：成本革命，重塑全球艺术品定价权

长期以来，高税负是制约海外文物回流与国际艺术品入境的最大卡点。内地常规通道，艺术品进口需承担15%关税+13%增值税，综合税负高达28%。一件估价1亿元的海外瓷器，仅税费就要2800万元，高额成本让大量流失文物难以回家。

海南自贸港的3%关税政策，直接带来颠覆性改变：

- 综合税负从28%降至3%，降幅达89%；

- 1亿元藏品，税费从2800万元降到300万元，节省2500万元；

- 保税仓内展示、交易、仓储全程免税，成交后再完税，大幅降低机构资金占用。

海口海关数据显示，2025年海南封关运作首年，艺术品保税交易412票、货值21.7亿元，累计免征税费3.08亿元，平均每单节省成本超75万元。3%关税不是简单让利，而是用制度优势，把全球艺术品的“流转首选地”搬到中国海南。

二、数据说话：低关税如何引爆交易规模

政策落地后，海南艺术品市场呈现爆发式增长，用硬核数据印证3%关税的强大引力。

1. 成交额快速放量

2025年海南文物艺术品总成交额68.4亿元，占全国市场5.7%；2026年一季度同比增长196%，全年有望突破200亿元，三年内向千亿级迈进。

2. 文物回流提速

低关税让海外文物回家成本大减，2026年海南口岸回流文物交易额预计突破500亿元，占全国回流总量40%，高古瓷、明清官窑、近现代书画成为主力。

3. 机构加速集聚

三亚CBD已吸引保利文化、苏富比、佳士得、中信国际拍卖等150+头部机构入驻，形成“国际巨头+本土龙头”格局。2025年海南举办30余场国际展览、7场重点拍卖会，单场成交率最高89%，拍卖总成交额超3亿元。

4. 品类结构优化

高古瓷成交占比42%、近现代书画26%、当代艺术14%，海外精品与中国传统艺术双向流通，海南正成为东西方艺术交汇中心。

三、组合政策：3%关税只是开始，全链条赋能枢纽建设

3%关税是“引爆点”，海南真正的竞争力，是一揽子超低制度成本：

- 保税交易：一线进口零关税、免征增值税，岛内自由流转，先展拍、后完税；

- 企业优惠：鼓励类文创企业所得税15%（内地25%），拍卖、仓储、鉴定全链条减负；

- 通关便利：72小时快速通关、白名单制度、多元税收担保，跨境流转效率提升3倍；

- 加工增值：艺术品在琼加工增值超30%，经“二线”进入内地免征关税，打通“海南交易、全国分销”通道。

对比香港、日内瓦、纽约等传统艺术枢纽，海南在税负、空间、配套、面向中国内需四大维度全面占优。3%关税+保税+低所得税+内需市场，形成不可复制的政策闭环，让海南从“中转站”变成“目的地”。

四、三大价值：3%关税如何重构行业格局

1. 全球文物回流“第一站”

过去，大量流失文物经香港、海外市场辗转，成本高、周期长。海南3%低关税，让直接回流成为最优路径。预计未来五年，经海南回流文物超200万件，总价值超3000亿元，破解“文物回家难”。

2. 国际艺术品“定价中心”

更低成本吸引全球拍品、藏家、机构汇聚，交易量提升带来流动性溢价。海南将逐步建立以人民币计价的艺术品价格指数，争夺亚太地区定价权，改变欧美长期主导的市场格局。

3. 艺术金融“创新试验田”

低成本+高流通，为质押、基金、信托、保险提供优质底层资产。2026年海南艺术品质押规模有望突破80亿元，艺术品基金规模超300亿元，备案藏品可实现“保税仓储+快速融资+全球交易”全闭环。

五、未来三年：海南将成为亚太第一艺术流通枢纽

按照规划，2026—2028年是海南艺术品枢纽成型的关键期：

- 2026年：成交额破200亿元，机构超300家，保税仓面积超10万㎡；

- 2027年：年交易超500亿元，文物回流占全国50%，国际拍卖常态化；

- 2028年：站稳千亿级市场，成为与日内瓦、纽约、香港并列的全球四大艺术品交易中心。

对藏家、机构、投资者而言，海南3%关税不是短期红利，而是十年一遇的战略机遇：海外回流走海南，跨境交易选海南，资产配置看海南。

3%关税，一个时代的开启

海南自贸港以3%关税为核心，用制度创新降低流通成本、激活全球资源、服务国家文化战略。这不仅是一次税负下调，更是中国艺术品市场走向国际化、主导全球流通的标志性事件。未来，全球买家在海南竞拍，流失文物在海南回家，中国艺术在海南走向世界。3%关税，撬动的是万亿市场，成就的是国际艺术品流通枢纽的中国方案。

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费迪南德:曼联应该买2名中场+1前锋+1边后卫

华硕无畏系列自2021年问世以来，便以“轻薄+高能+好屏”为核心标签，精准切入年轻用户市场。如今在全面向AI PC转折的2026年，华硕无畏系列历经五年的迭代，转眼间已经发展成为华硕旗下覆盖主流价位段、产品布局完整的轻薄本家族。此次华硕无畏系列凭借多年深耕轻薄本领域的技术积淀，推出了两款重磅新品：无畏Pro14 2026锐龙版与无畏Pro16 2026锐龙版。

除了性能、屏幕、散热、续航四大核心升级外，新品在 AI 深度交互方面也有显著突破。两款机型如何选择？这份深度导购将为你揭晓答案。

作为同系列的两款机型，无畏Pro14与无畏Pro16 2026锐龙版的核心差异首先体现在尺寸与便携性上，精准匹配不同用户的使用场景。

华硕无畏Pro14 2026锐龙版将便携性做到了极致，机身轻约1.39kg，薄至17.9mm，这个重量与厚度意味着无论你是塞进双肩包通勤，还是单手携带穿梭于图书馆、咖啡馆之中，都不会成为你的负担。对于学生党、职场通勤族而言，无论是职场办公还是校园学习，都能轻松驾驭。

而无畏Pro16 2026锐龙版则将重心放在了大屏生产力上，16英寸的机身必将带来更开阔的显示空间，整机重量提升至1.65kg，厚度依旧保持在17.9mm，这在同尺寸轻薄本中处于第一梯队。

华硕无畏系列向来以“好屏”著称，2026锐龙版更是将这一优势延续并升级，两款机型均搭载了高规格OLED面板，其中无畏Pro14搭载14英寸2.8K 120Hz屏幕，无畏Pro16则升级为16英寸2.5K 165Hz屏幕。

高刷新率带来丝滑流畅的操作体验，让你无论是在浏览网页、处理多任务窗口还是其他方面，都能告别卡顿。屏幕峰值亮度更是最高可达1100 nits，让你所携带的笔记本在户外强光下也能清晰显示内容，这是传统屏幕无法超越的优势；在色彩表现上，均覆盖100% DCI-P3广色域，支持ΔE<1的专业级色准，带来精准的图像色彩。同时还新增黑白电子书模式，让长时间阅读更加舒适。

作为2026年的AI轻薄本，既然提到了不同，接下来就要说到这两款笔记本的共同之处，“性能”就是此次新款笔记本第一大更新点。无畏Pro14/16 2026锐龙版两款笔记本皆搭载旗舰级的锐龙AI 9 H465处理器，处理器采用AMD Zen5＋Zen5c混合架构，10核20线程设计，最高频率比前代提升0.5GHz，可达5.0GHz。

而核显则搭载AMD Radeon 880M，采用RDNA 3.5架构，内置AMD XDNA 2 NPU，可做到50TOPS AI算力，并且拥有L2+L3总34MB的高速缓存。可实现80W的高性能功耗释放水准，打破轻薄本性能天花板。

存储方面，搭配32GB LPDDR5X高频大内存与1TB PCIe 4.0固态硬盘，并且配备双M.2 2280插槽，最高能拓展至4TB存储。高频率运行的内存加上超富裕的拓展空间，让你在使用时轻松面对多线程任务的同步运行，即使是在使用多年之后，照样不用担心硬盘容量，彻底告别存储焦虑。

华硕无畏Pro系列作为轻薄本的定位，在高性能的升级之下，也必将会迎来多方面的更新迭代。其中最令轻薄本用户烦恼的散热问题，在这一代2026款产品中也得到了全新的升级。

华硕冰锋Pro散热系统的升级，让笔记本整体的散热能力迈上全新的台阶。结构设计层面，创新采用内吹风道设计，可让凉风直达核心，从根源解决散热；同时扩大散热风扇直径至75mm，风力更强劲、散热更高效；用料细节上，采用纯铜散热鳍片，让导热系数提升至70%；再搭配D10超粗热管，进一步提升导热功率。

得益于这套升级后的散热系统，处理器在高负载下也能稳定输出，无论是多任务办公、4K视频剪辑，还是轻度3D建模，都能游刃有余；并且让键盘在满载状态下温度降低4度，用户使用起来更凉快，键盘温度不“吃”人，兼顾性能与使用舒适度。

续航和接口配置是衡量轻薄本实用性的关键指标，两款机型在这方面的升级同样可圈可点。

在续航方面，无畏 Pro14/16都内置80Wh大容量电池，配合锐龙处理器的低功耗特性，本地视频在离线状态下观看可做到27小时持久续航，轻松覆盖全天外出、咖啡馆创作等场景。同时两款机型均支持快速充电技术，30分钟即可充至50%的电量，只需你在早上出门前半小时插上电源，就能满足一上午的高强度使用，彻底告别续航焦虑。

接口配置上，两款机型也都做到了全场景覆盖。无畏Pro16 锐龙版配备2个USB-A 3.2、1个全功能USB4接口、1个全功能USB-C 3.2、1个HDMI 2.1TMDS、3.5mm 音频接口，双USB-C接口可同时实现充电、数据传输与外接4K显示器，满足日常外接显示器、U盘等设备的需求，无需依赖扩展坞。

而这两款机型所搭载的AI功能，更是此次升级的重头戏、核心亮点。内部均搭载华硕“小硕知道”AI智能助手，基于端云结合大模型技术，支持智慧问答、文档总结、个人知识库、AI绘图、多语言翻译等多项功能。你可以导入PDF、Word、PPT等多种格式的文件，让AI快速提炼文档核心内容；也能通过AI绘图功能，输入关键词生成创意图片；甚至可以用语音指令控制电脑，解放双手提高效率。

并且还自带更多更实用的功能，小硕知道支持本地模型离线推理，出差没网、户外用电脑时，依然能提供智能协助。在日常使用时也是更加便捷，设置快捷键就能快速唤醒。无论你想进行什么操作，调屏幕亮度、增减音量或是打开办公软件，只需一句话指令，就能让电脑像你的专属管家接收到指令一样立刻行动，省心又高效。

甚至，两款机型还搭载多屏中心的GlideX功能，可实现手机、平板与电脑的无缝协同，只需将手机或平板无线投影至电脑屏幕，便能直接运行移动应用，文件传输无需依赖数据线，大幅减少多设备切换的繁琐步骤，让你在使用多设备的同时，大大提升办公效率，做到事半功倍。

总之，华硕无畏Pro14/16 2026锐龙版两款新款笔记本，一款主打极致便携，一款聚焦大屏生产力，但依旧延续“轻薄+高能+好屏”的系列基因，拥有OLED华硕好屏、新一代锐龙AI芯片、长续航、强散热等核心优势。在如今的AI PC时代，不仅是生产力工具，更像是你的生活助手。

如果你是极致的轻量化主义亦或者是学生、轻度创意工作者，选择无畏Pro14就能让你拥有一台能随时随地带走、性能又足以撑起AI创作的超轻超便利笔记本。而如果你是硬核生产力派、程序员、重度办公族，选择无畏Pro16，将给你带来大16英寸OLED屏的超强视觉冲击力与80W的强悍性能，为你的专业工作提供坚实的保障 。

根据自身需求选择，无论是通勤学习、专业创作还是休闲娱乐，都能找到最适合自己的那一款。目前京东平台已正式上线无畏 Pro14/16 2026 锐龙版两款笔记本，分别售价为6799元、6999元，这个价格在同配置机型中几乎难逢对手。同时部分地区还可使用国家补贴（详情咨询客服），最低可达5949.2元。#京东重磅新品日# 1月28日华硕京东重磅新品日# 上京东搜索“华硕无畏Pro 2026”即可了解更多详情。

产品链接：

华硕无畏Pro14 2026锐龙版：https://item.jd.com/100314361764.html

华硕无畏Pro16 2026锐龙版：https://item.jd.com/100315130638.html

极致便携还是硬核大屏，华硕无畏Pro锐龙版双款选购指南

光荣特库摩在今天的电击PlayStation Game Fes 2019展会上展示了即将推出的“炼金术士”系列新作《露露亚的工作室：亚兰德的炼金术士4》的新内容。

这段视频由制作人Keisuke Kikuchi和Junzo Hosoi做旁白，视频展示了游戏中的过场内容。另外还有一段视频展示了一些实机操作片段，以及女主露露亚对咖喱的喜爱。

本次《露露亚的工作室：亚兰德的炼金术士4》是Gust工作室的代表作“炼金术士系列”——“亚兰德的炼金术士”系列中的第四作，之前还有：A11《罗罗娜的工作室：亚兰德的炼金术士》、A12《托托莉的工作室：亚兰德的炼金术士2》、A13《梅露露的工作室：亚兰德的炼金术士3》。本作的主角是露露亚（全名：艾尔梅露莉亚·菲立克塞尔），她的母亲罗罗娜·菲立克塞尔是《罗罗娜的工作室》的主角。

《露露亚的工作室：亚兰德的炼金术士4》将于3月20日登陆日本地区PS4/Switch平台，在欧美地区将登陆PS4/Switch/PC平台，时间为5月21日和24日。

《露露亚的工作室》新宣传片展示动画过场和实机内容

电话销售述职报告1

尊敬的领导：

　　你好!

　　转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：

　　第一、沟通技巧不具备

　　每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

　　第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位

　　看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。

　　客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

　　确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

　　第三、客户报表没有做很好的整理

　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

　　第四、开拓新客户量少

　　今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

　　第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收

　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

　　今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。

　　为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

　　我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告2

尊敬的领导：

　　如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。

　　我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。

　　其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。

　　这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。

　　最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告3

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告4

尊敬的领导：

　　一、实习工作简述

　　经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。

　　每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。

　　二、实习感悟

　　以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。

　　以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。

　　三、电话营销的技巧

　　实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。

　　电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。

　　要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。

　　第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。

　　第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。

　　第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?

　　第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。

　　四、总结

　　这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告5

尊敬的领导：

　　你好!

　　三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：

　　一、认真学习，努力提高

　　因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

　　二、脚踏实地，努力工作

　　我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

　　三、存在问题

　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

　　回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告6

尊敬的领导：

　　你好!

　　捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：

　　一、两个月度来工作完成情况

　　半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。

　　我们具体做好了以下几项工作：

　　(一)强化培训

　　强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。

　　每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。

　　(二)更新系统

　　聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。

　　(三)细化分工

　　对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。

　　通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。

　　(四)完善制度

　　为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

　　二、存在的问题和不足

　　虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

　　1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

　　2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

　　3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析

　　4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩

　　三、下步打算

　　新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

　　1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

　　2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

　　2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

　　2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)

　　以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告7

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

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　　人民日报北京7月14日电 （记者罗珊珊）商务部日前发布数据显示：今年上半年，我国新设立外商投资企业26870家，同比增长14.2%。

　　2013至2022年，我国吸引外资规模以人民币计连续10年稳步增长。今年上半年，我国吸引外资规模近5000亿元，处于近10年来的高位。

　　从行业看，上半年，制造业实际使用外资1418.6亿元，占全国实际使用外资比重达28.4%，较去年同期提高2.4个百分点。高技术制造业实际使用外资637.5亿元，占全国实际使用外资的12.8%，较去年同期提高2.4个百分点。医疗仪器设备及仪器仪表制造业、专业技术服务业实际使用外资同比分别增长87.5%和43.4%。

　　下一步，我国将深化重点领域对外开放，提升精准招商引资水平，着力打造国际一流营商环境，让外资企业进得来、留得住、发展好。

上半年新设外商投资企业数同比增长14.2%

3月16日，一场聚焦云南高原特色农业提质增效与品牌化建设的专题推介会在云南省镇雄县隆重举行，吸引了中国食品工业协会和来自全国各地的176家企业齐聚乌蒙腹地，共商高原特色农业发展大计，共话乡村振兴产业赋能新路径。

本次推介会紧扣昭通建设农业强市战略部署，以园区经济为引擎，以绿色食品加工为核心抓手，聚焦竹笋、辣椒、魔芋等镇雄优势特色农产品，全力推动规模化种植、标准化生产、品牌化运营，让“镇雄味道”从深山走向全国、让云南“土特产”焕发新活力。

推介会上，中国食品科技界权威专家、全国餐饮行业协会代表、头部农业科技企业精英等齐聚一堂，围绕食品工业高质量发展、食药同源产业价值挖掘、中式休闲食品创新升级等核心议题深度交流，共同探索区域特色食品产业转型升级与乡村振兴深度融合的有效路径。中国食品工业协会、中国泡菜研究院、华中农业大学等国家级行业机构与顶尖科研院校专家，先后围绕我国食品工业发展形势、非热杀菌技术在高原特色食品加工中的应用等课题作主题报告，为云南高原特色农业技术创新、产品升级、品牌打造提供了权威指导与专业支撑。

活动现场，云南长收农业科技有限公司与多方达成多项重磅合作，赤水源区域公共品牌正式授权、滇东北农副产品加工研发中心成功签约等，通过产学研用全链条深度融合，推动镇雄特色农产品从初级原料向高附加值休闲食品、预制菜等精深加工产品延伸，助力一二三产融合发展，全面提升云南高原特色农产品市场竞争力与品牌影响力。

会后，与会嘉宾实地参观了西南地区规模最大的酱制休闲食品生产基地、云南长收农业科技有限公司超级工厂——该基地总投资3.5亿元、占地106亩，拥有6万余平方米标准化生产车间，2026年2月已正式投产，现有用工230人，未来用工规模将达800人。基地依托云南高原原生态农产品资源，以标准化生产、全流程品控、品牌化运营为核心，既打通了镇雄特色农产品走向全国市场的快车道，又以产业就业带动群众增收，为巩固拓展脱贫攻坚成果、全面推进乡村振兴提供了坚实产业支撑。

近年来，镇雄县立足云南高原特色农业资源禀赋，先后成功引进一批行业领军企业，在龙头引领、园区承载、品牌赋能的发展模式下，当地“赤水源品”区域公共品牌影响力持续提升，产业集聚效应日益凸显。“我们依托‘1+1+N’高原特色农业产业体系，把生态资源优势转化为产业发展优势，持续强化园区建设、政策支持、服务保障，全力引企入园、引企建园、强企兴园。”云南镇雄产业园区党工委副书记汪红男表示，镇雄将始终秉持“不叫不到、随叫随到、说到做到、服务周到”的服务理念，持续优化营商环境，以一流服务培育一流产业，全力打造云南高原特色农业发展示范区、昭通农业强市核心承载区，为全国乡村振兴产业发展贡献镇雄力量。

记者：马礼琼 陈忠华 闵光景 文/图/视频

全国176家企业汇聚镇雄助推云南“土特产”品牌化发展

比赛开始后，西蒙·高兹凭借自己高质量的进攻很快打开了局面以6:3领先。中局之后，西蒙·高兹的气势不减，反观落后的吉田雅己有些急躁，西蒙·高兹很快以11:5拿下了第一局比赛的胜利。

次局比赛西蒙·高兹表现依旧强势，开局取得3:1的领先优势。但是吉田雅己站位更加靠近，在今天通过线路左右调动对手，在中局实现反超以8:6领先。不过西蒙·高兹在局末阶段再次发力，以11:9逆转拿下第二局。

大比分落后的吉田雅己在第三局开始主动在前三板中控制住西蒙·高兹，开局以6:3领先，但是西蒙·高兹之后连续得分逐渐将比分反超以9:7领先。随着一次精彩的反拉，西蒙·高兹以11:9再胜一局，大比分3:0领先。

大比分落后的吉田雅己再也无力阻挡西蒙·高兹的进攻，西蒙·高兹很快以11:4取胜，大比分4:0横扫吉田雅己闯入澳大利亚公开赛男单半决赛。

2017乒乓球澳洲公开赛 西蒙高茨vs吉田雅己比赛视频